一、国内商业项目的经营现状
中国3次城市化与商业发展简史
商业项目形态及分类
商业项目经营的失败原因
商业项目经营成功9大法则
以信息化手段建立预警机制
围绕核心主力店做整合营销
营运企划部门为核心全员营销
围绕消费需求做招商调整
物业服务设施安全完好畅通使用
时刻保持商品的新鲜与丰富度(商品管理)
完善的顾客服务体系
团队考核体系具备实操性
合理利用公共资源进行多种经营
5. 商业项目经营评价体系和关键数据
二、商业项目经营5项基本功
对经营现状的基本认知能力与工具(周报、月报、年报)
对目标客群偏好的定位能力与工具(调研报告与画像模拟)
对商户经营秩序的把控能力与工具(管理制度)
对业主核心价值观的引导能力与工具(年度策略)
对经营团队向心力的塑造能力与工具(考核体系)
三、商业项目拉动人流5大加速器
加速器1,VI品牌设别之一心三核(一心:以客户为中心;三个核心问题:消费者是谁?消费者怎么来?消费者为什么来?)
加速器2,PR集客策略之脑洞大开
加速器3,SP促销策略之循环消费
加速器4,MS媒体策略之高效应用
加速器5,空间美陈氛围营造
四、商业项目品牌调整2大加速器
品牌调整解决的5大问题(商业取向、业种结构、客群结构、动线死角、租金收益)
加速器6,租金决策文件体系
加速器7,季度招商调整方案与评估
招商调整失败原因反思
五、商业项目提升客群粘性的终极加速器
商业体家庭氛围营造与场景化革命
加速器8,传统会员体系的OTO升级
会员服务-最后的零距离
六、中国商业未来5-10年变革方向
WIFI智能化全景商城
社交型购物中心
零售业转型
商业团队职能分化与整合